Verkenning
In dit hoofdstuk komen verschillende methoden aan bod die de situatie die in de casus beschreven is verder zouden kunnen helpen. Na een korte verkenning van het onderwerp volgt er een verdere verkenning van deze methoden door middel van een korte beschrijving.
Onderwerp
Het is de jury niet duidelijk waar de oplossing op is gericht, voor wie deze is bedoelt en welk bewijs er hiervoor is, maar ook wat dit voor de financiën betekent (zie de casus). Robin, Iris en Rik hebben veel tijd en energie in het idee en de voorbereiding van de pitch zelf gestoken, tot grote frustratie van Iris: “Ongelooflijk, de kritiek van de jury slaat nergens op. Onvoldoende doordacht? Niet genoeg toegelicht tijdens onze pitch? We hebben gewoon niet genoeg tijd gehad”. Hoewel Iris hiermee de oorzaken als basis voor de feedback buiten zichzelf legt, raakt ze hiermee wel de kern van het probleem, namelijk dat het belangrijkste van de boodschap niet over is gekomen.
Of het idee nou wel of niet voldoende is doordacht, het geven van een goede pitch blijkt nog lang niet zo gemakkelijk te zijn. Ditzelfde geldt ook voor het schrijven van een businessplan. Het blijkt vaak lastig te zijn om ideeën goed onder woorden te brengen. Het business plan heeft echter nog een ander nadeel, zoals Robin aangeeft: “Tegen de tijd dat we een heel plan hebben uitgewerkt, is deze alweer achterhaald”. Maar wat is dan wel een goed middel, een middel dat ondernemers kan helpen om de juiste boodschap over te brengen? Hier zijn een aantal methoden voor gezocht.
Figuur 1 - De innovatielevenscyclus. Aangepast overgenomen van “Innovation Compass: How to develop a market and build a successful business” (p. 26) door G. Bauwen, 2012, Brussel. Copyright 2012, Guy Bauwen
Methoden
Elke beschrijving begint met een korte introductie van het model met een verwijzing naar de achtergrond en bron waaruit deze afkomstig is. Dan volgt er een overzicht van de werkwijze, het stappenplan of een beschrijving van hoe de tool te gebruiken is en een voorbeeld aan de hand van de casus om deze verder te verduidelijken. Tot slot volgt er een korte beschrijving van de bruikbaarheid van de tool aan de hand van de innovatielevenscyclus.
Businessplan
Het businessplan is wellicht de meest bekende middel om een idee voor een onderneming uitwerken. Het businessplan dwingt om goed na te denken over wat je wilt doen, voor wie en waarom en wat dit concreet voor de onderneming betekent. Het plan gaat in op doelstellingen en activiteiten die nodig zijn om het plan te realiseren.
Pitch Deck
Een ‘pitch deck’ is een korte, visuele presentatie voor een pitch aan investeerders. Ook zijn er andere situaties denkbaar waarin het pitch deck goed te gebruiken is, bijvoorbeeld om het idee te communiceren bij het netwerken of tijdens een gesprek met een potentiële klant.
Business Model Canvas
Het Business Model Canvas is een hulpmiddel om de ‘bouwstenen’ van een organisatie grafisch weer te kunnen geven. Het model is bedoelt om snel inzicht te kunnen krijgen in hoe de bouwstenen samen waarde voor klanten creëren of zouden kunnen creëren.
Visual Recording
‘Visual’ of ‘graphic recording’ betekent letterlijk het “visueel vastleggen” en heeft betrekking op het vastleggen van geschreven dan wel gesproken tekst. Deze methode kan helpen om een boodschap over te brengen door lange presentaties of dikke rapporten in een simpele, visuele representatie om te zetten.